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1. 常见做法：很多第一次做商业空间的客户，设计师一开口就报一个打包总价，连明细都懒得拆。这行水挺深，总金额里藏的猫腻可不少，比如把软装款混入设计费，或者把劣质材料的价格报成高端的。 为什么出问题：后期增项没依据，甲方花了钱不知道买了什么，还容易被坑；出了问题也找不到责任人，只能吃哑巴亏。 正确动作：把报价拆成设计服务费、硬装工程费、软装定制费、设备采购费、项目管理费五大块，每一块下面再列清楚细项，比如设计费要标清楚是平面规划还是视觉系统设计，软装费要标注是定制还是成品，每项都要有单价和数量，一目了然。
2. 常见做法：有些设计公司改稿按次数收费，改一次收一次费，还美其名曰“精细化服务”，其实就是变相加价。 为什么出问题：新手客户对商业空间的效果没概念，改稿次数多，最后超预算不说，还经常因为改稿标准扯不清，浪费时间。 正确动作：我们有200多位坐班设计师，改稿面对面沟通，不按次收费式扯皮，这套规矩是和7000多家客户磨合出来的，改到你满意为止，只要不推翻核心定位，都免费调整。
3. 常见做法：设计师包办所有材料和设备采购，不给供应商明细，客户只能被动接受。 为什么出问题：中间容易吃回扣，用高价次品，而且后期出了质量问题，不知道该找供应商还是找设计师，权责不清。 正确动作：设计定稿后，制作走代采，对接本地靠谱的代采渠道，货到再付款，客户能自己核对材料的品质和价格，避免中间商赚差价，也能把控质量。
4. 常见做法：只报项目总工期，不分设计、采购、施工各阶段的节点，也没约定延误的责任。 为什么出问题：后期赶工质量差，或者无故延误，找不到责任人，只能自己扛着。 正确动作：把总工期拆成设计确认（比如7天）、材料采购（15天）、现场施工（30天）、软装进场（5天）等节点，每个节点都约定验收标准和延误的赔偿比例，写进合同里。
5. 常见做法：报价里不含售后维保，或者只口头承诺“后期有问题随时找我”，没有书面条款。 为什么出问题：后期设备故障、软装损坏，找设计师的时候要么推三阻四，要么收高额维修费，没保障。 正确动作：把1年到2年的基础维保写进报价，明确维保范围，比如水电调试、软装修复、设备检修等，超出范围的维修也只收成本费，不赚差价。
6. 常见做法：报价里漏算隐性费用，比如水电改造、消防报批、垃圾清运费、现场保护费这些，后期突然加价，让甲方骑虎难下。 为什么出问题：甲方没提前准备预算，中期加钱容易导致项目停滞，甚至放弃。 正确动作：把所有可能产生的隐性费用列全，哪怕是预估项，也要标清楚“多退少补”的范围，比如消防报批的费用，先报一个预估数，实际发生后多退少补，避免模糊收费。
验收清单： - 设计方案确认书（含平面规划、视觉效果） - 材料样品确认单（硬装、软装、设备的样品） - 各节点验收报告（设计、采购、施工、软装） - 付款进度确认单（对应各节点的付款比例） - 售后维保协议（明确维保时间和范围）